7. Het bereiken van de doelgroep

In het vorige hoofdstuk hebben de doelgroep geïdentificeerd. Nu we weten wie we willen bereiken en welke concurrenten deze zelfde doelgroep proberen te bereiken, kun we een plan de campagne maken om deze doelgroep te bereiken. Om te beginnen gaan we een zoekwoorden onderzoek uitvoeren.

Kun je je herinneren hoe we deze blog serie begonnen? Om succesvol te zijn moet je niet alleen denken vanuit je eigen huidige kennis, in plaats hiervan moet je analyseren hoe het meeste resultaat voor het bedrijf kan worden behaald. Als je een expert bent in online adverteren, maar er zijn meer kansen om klanten te verkrijgen via zoekmachine optimalisatie, focus dan toch op zoekmachine optimalisatie.

Hieronder volgt het plan de campagne hoe ik het liefst te werk ga om de doelgroep te bereiken.

7.1 Zoekwoord intentie onderzoek

In het vorige hoofdstuk hebben we het al gehad over de basis van een zoekwoorden onderzoek. We hebben gekeken naar zoekwoord volumes van zoekwoorden gerelateerd aan ‘wandelschoenen’. Bij ons zoekwoord intentie onderzoek kijken we nogmaals naar de lijst zoekwoorden die we eerder hebben gebruikt, maar we gaan ook kijken naar de andere kolommen in de afbeelding naast ‘volume’.

In de bovenstaande afbeelding zien we de volgende drie afkortingen:

CPC – kosten per klik (cost per click)
PD – moeilijkheidsgraad om betaald te ranken (paid difficulty)
SD – moeilijkheidsgraad om organisch te ranken (search difficulty)

Kosten per klik is het gemiddelde bedrag die een bedrijf moet betalen wanneer er iemand op een advertentie klikt voor dit specifieke zoekwoord.

De moeilijkheidsgraad om betaald te ranken geeft aan hoe veel concurrenten er op hetzelfde zoekwoord adverteren. Hoe meer concurrenten er ook adverteren, hoe hoger de PD en CPC wordt.

De moeilijkheidsgraad om organisch te ranken geeft aan hoeveel bedrijven content hebben over het specifieke zoekwoord op hun website. Hoe meer concurrentie er is met content over het zoekwoord, hoe lastiger het is om zelf organisch te ranken voor dit zoekwoord.

Dusver hebben we meer informatie verzameld over de zoekwoorden en hoe lastig het is om de zoekwoorden te ranken voor verschillende kanalen. Maar we hebben het nog niet over het belangrijkste stuk gehad: het ‘intentie’ onderdeel.

Zoek intentie onderzoek

De reden waarom het belangrijk is om achter de intentie van een specifiek zoekwoord te komen is omdat we natuurlijk geen tijd, energie en geld willen uitgeven aan een zoekwoord met een lage conversie naar klant. Of in ieder geval, hier willen we niet mee beginnen.

We willen beginnen met de zoekwoorden met de intentie gerelateerd aan de grootste kans voor iemand om een betalende klant te worden. Of in andere woorden, we willen content maken voor mensen die al klaar zijn om het product of de service te kopen die ons bedrijf verkoopt.

Daarom stel ik voor om een export te maken van het zoekwoorden onderzoek van Ubersuggest of een andere zoekwoord analyse tool. Vervolgens kopieer je alle data naar een excel sheet. Je voegt een kolom genaamd ‘intentie’ toe rechts van de kolom SD en je vult hier in hoe groot de kans is dat iemand klaar is om te kopen wanneer ze zoeken met deze zoekterm. Het model dat ik hier graag voor gebruik is het AIDA Model. Het AIDA model is een klantreis model, de stappen van de reis zijn als volgt: Awareness, Interest, Desire, Action. Of in het Nederlands: Bewustzijn, Interesse, Verlangen, Actie.

Het AIDA Model

Bewustzijn: Iemand is helemaal in het begin van de klantreis. Deze persoon heeft een probleem en is op zoek naar een manier om het op te lossen. In ons geval, iemand die een avontuurlijke vakantie op de planning heeft staan en die net in een blog heeft gelezen dat het belangrijk is om goede wandelschoenen te hebben. Daarom gaat deze persoon op zoek in Google en gebruikt de zoekterm ‘wandelschoenen’.

Interesse: De persoon is al bewust dat ze wandelschoenen nodig heeft en heeft in een blogartikel gelezen dat ze wandelschoenen nodig heeft die waterresistent (waterproof) zijn. Ze gaat naar Google en zoekt met de zoekterm ‘waterresistente wandelschoenen’.

Verlangen: De persoon is ervan overtuigd dat ze waterresistente wandelschoenen wilt kopen, maar ze weet nog niet welke ze moet kiezen. Ze gaat opnieuw naar Google en zoekt met de zoekterm ‘beste goedkope waterresistente wandelschoenen’.

Actie: De persoon weet nu precies welke wandelschoenen ze wilt kopen. Een zoekterm van iemand in de actiefase is bijvoorbeeld: ‘goedkope Salomon X Ultra 3 LOW GTX’ of ‘Rei Salomon X Ultra 3 Low GTX’. Bij de eerste zoekterm hebben we het zoekwoord goedkoop toegevoegd, wat de indicatie geeft dat deze persoon bijna klaar is om te kopen. In het andere voorbeeld hebben we de zoekterm Rei toegevoegd, wat een merknaam is van een specifiek bedrijf. Dit geeft aan dat de persoon zelfs al weet waar de ze de schoenen wilt gaan kopen.

Voeg de zoekintentie van alle zoekwoorden toe aan het excel document die je hebt gemaakt en sorteer ze van actie naar bewustzijn, zodat je alle zoektermen in de actiefase bovenaan hebt en alle zoektermen in de bewustzijnsfase onderaan hebt staan. De zoektermen in de actie en de verlangen fase zijn de zoektermen waar je mee wilt beginnen.

Zoekwoorden intentie onderzoek

Het zoekwoord intentie onderzoek is de lijst met de meest belangrijke zoektermen waar jouw bedrijf voor wilt ranken (zichtbaar zijn in Google). Je gaat beginnen met het maken van content in de actiefase en zo werk je helemaal terug tot aan de bewustzijnsfase. Hoe verder je teruggaat in de fases hoe algemener de zoektermen zullen worden, maar ook hoe hoger het zoekwoorden volume is.

Wil jij hulp bij het maken van een zoekwoorden onderzoek? Ik help je hier graag bij verder. Neem een kijkje bij mijn diensten SEO diensten.